如何逃离内卷越来越长的双11也逐渐让消费者和商家感到麻木。中小商家想在大促中寻找的是经营的确定性。电商本质是贩卖流量的生意，平台是消费者和商家之间的流量中间商。想要商家获取流量的成本更低，最根本的是整个平台获客成本的低廉。天风证券数据显示，2023年各电商平台获客成本中拼多多最低，仅为506元，阿里巴巴为1397元，京东为3569元。获客成本足够低，构建一个牢固丰富的流量池。商家获取流量的系统性成本也会下滑。“一件直降”的规则，也让消费者减少了凑满减的烦恼，商家的运营规则更加简单。匹配规则上，流量的平权也是关键。对中小商家来说，拼多多的流量匹配机制更友好，也能降低更多成本。拼多多几乎没有自营业务，不存在自营和第三方商家之间的竞争关系。低价也不会过多扰乱品牌的新品价格体系。去中心化的流量，让消费者能够更快的匹配到合适的商品，这更加适合有生产和价格优势的产业带商家，能更好地发挥产品优势。低价、商品竞争力成为核心的评判标准。费用低是另一大优势。拼多多降低了开店门槛和运营成本。对于低价商品，本身的利润率受挤压，广告和佣金抽成过高。在拼多多，百亿补贴目前的佣金率仅为2%到3%，不参与百亿补贴的商家，仅收取0.6%的提现费。相比于其他平台，拼多多的费率极低。拼多多的百亿补贴已经和平台内的普通商品形成了“性价比”的正向循环。最初百亿补贴还需要拼多多官方自掏腰包，现在已经有不少品牌愿意主动参与到其中。百亿补贴吸引的用户，也会留在平台中继续消费。

　　规则简单、费用更低、流量匹配更加高效。在双11大促开始之前，拼多多又打出一套组合拳。拼多多推出了“百亿减免”的系列举措，并且正式启动了“新质商家扶持计划”。针对退款订单，基础技术服务费自动退回，从活动商品扩大到全部商品；另外商家的贷款账户提现门槛进一步下降。

　　据了解，拼多多报名大促的商家数量已经超过去年。数据显示，双11大促打响后，有商家新品销量环比增长12倍，“减免+扶持”并举的成效显现。在电商平台当中，拼多多商家开店的综合运营成本最低。

　　流量的本质电商的本质还是一场流量的争夺战。流量的本质，源于用户的心智。理性消费环境下，用户对质价比的心智还在不断提升。2023年线上零售额达15.43万亿，同比增长11.9%。2023快递业务同比增长19.4%。快递业务的增速高于线上零售额的增速，意味着快递单价往下走，拼多多等平台中质价比的订单的份额还在不断上升。拼多多国内的增速还在不断上涨。海豚智库通过行业调研了解到交易额、订单和客单价方面的数据，拼多多2023年GMV为40451亿元，同比增长31%，在2023年新茅榜中位列第二。对比2023年TOP电商平台的平均增速为12.0%。这都意味着，赢得“性价比”心智的拼多多，已经圈住了一个丰富的流量池。未来的优势还会进一步渗透。拥有8亿注册用户，3亿月活用户的拼多多，对中小商家来说始终是一个大的流量入口。中小商家的质价比商品供给，吸引了更多的消费者；流量成本进一步降低，中小商家能进一步节省运营成本；质价比的心智进一步稳定。拼多多正在形成良性循环。在拼多多，中小商家的商品获得更多展示机会。