一系列动作来看，1688似乎在向C端市场发起大规模进攻，过去一年C端用户数量显著增长，但是与其核心的B端业务相比，占比仍然较小，与淘宝、京东、拼多多等电商平台存在巨大的差距。

　　在1688平台上，B端业务占据了总交易额（GMV）的97%，尽管C端业务所占比例不大，但即便只有3%的市场份额，C端用户也为平台贡献了高达240亿元的GMV。

　　对于C端的执念，并没有改变1688的初衷，产业互联网的壮大是其根本目的，B端市场才是其核心竞争力。截至2023年12月，1688买家数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额8000亿。

　　以B端为主，C端为铺的定位，有助于维持1688在B端市场的专注度和效率，同时也能够补充完善阿里在C端市场的整体布局，实现差异化竞争。

　　强大的供应链能力叠加AI时代升级的消费者数据洞察，是1688看中的产业互联网机会。中国整个产业互联网的规模应该远超消费互联网，希望1688在产业互联网领域能够成为与消费互联网巨头相匹敌的公司。

　　二、从线上到线下

　　电商发展到今天，线下实体店渐渐受到了重视，其优势是不言而喻的，近年乘风破浪的1688，也没有放过这个布局线下的机会。

　　隶属于阿里生态1688，线上一度是其主战场，去年开始，1688将触角向线下延伸，在河南、浙江、广东等全国多个地区开设选品中心，让用户可以在线下直观体验到优秀源头商品。

　　为什么叫选品中心，是因为这里的货品都是经过1688精挑细选的直达工厂的货品，并非是传统货品中心的集合地，背后是成千上万家企业和工厂。

　　河南郑州机场1688选品中心是首家线下店，区别于传统商场的运营模式，该店的核心定位是“一天逛完河南产业带”，围绕河南特色产业，优秀源头商品，比如胡辣汤、烩面、信阳毛尖等，有力推进“豫见好品”销往世界各地。

　　线下选品店，可以让消费者更直观的观察商品，也能更直接的接触商品，眼见为实更能让消费者信赖商品的品质。

　　这是1688地面攻势的关键落子，通过把选品中心建在物流枢纽，既抓住了往来全国的带货主播，又让海外买手能现场验货，据称郑州店开业首月，就有37个东南亚采购团从这里订走了900柜服装百货。

　　选品中心链接了1688严选和1688会员店，用户可以在线上看货、线下下单，以此形成选品生意的闭环。依托1688线下选品中心，1688源选与合作工厂一起深度参与产品的开发和推广等环节，加强了自身供应链建设能力。

　　山姆的成功，是很多零售玩家学习的对象，山姆不仅验证了消费者对质价比的需求，还点明了供应链对零售行业的重要性，1688将山姆作为对标对象，甚至一些产品直接打出“山姆平替”的标签。

　　1688推出新业务“源选”，对标的线下商超山姆，将聚焦家庭采购及囤货的需求，联合工厂共建厂牌和供应链，该业务不局限于阿里巴巴体系与1688站内，而是在线上线下的全域范围内为买家服务。

　　如果细心观察，1688的选品中心，更聚焦产业带，有显明的地方特色，比如在玩具产业发达的汕头澄海开的选品中心，聚焦玩具产业；在“小商品之乡”浙江台州、 义乌、永康等地，开设的选品中心，聚焦于日用百货；通过撬动台州、义乌、郑州等特色产业带的链主、地方政府，加速优质供给的浮现和趋势货品的爆发概率；1688正积累能力、验证模式，进而赋能更多工厂。

　　虽然对标山姆，1688与其还是有区别的，相比于山姆以自有品牌为主的仓储会员超市，1688在线下想做的是白牌供应链超市，以挑选白牌商品为主。1688源选计划通过资本合作，联合一些有研发制造能力的工厂、结合1688自己的数据和供应链能力，一起做引领产业创新的货品研发。

　　源选团队最核心的目标，不是销售额，也不是开品数量，而是创造细分需求、引领未来消费，做好了三年创收不盈利，但要烧出商业模式的准备。

　　原本一年一度的商人节，也升级为一年多次的拿货节。去年，1688的工厂直采季暨第31届深圳礼品展成功举办，展会登记的买家数量比前一年增长了20%，实际到场的买家超过了20万人，创下了展会30年来的新高，有七成来自粤港澳大湾区。

　　通过在各核心产业带落户选品中心，1688平台帮助产业带商家更好地聚合优质供给，实现供需高效匹配，这种"线下体验+线上履约"的模式，正在重构中国制造业的流通链条——平台将通过线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，覆盖更多城市和产业带。

　　1688深耕工厂，注重线下的逻辑是，基于数据洞察形成的商品开发和营销能力，和能够满足碎片化和定制化需求的柔性生产能力，是产业升级和消费转型大潮下中国工厂的痛点，也是1688能够提供给工厂的价值。背后隐含着的是买方市场中全国产业带上游企业的普遍焦虑——不懂怎么服务新时代消费者，所以卖不出去货。

　　1688不仅打破B端与C端的边界，而且打通线上与线下渠道的融合，然而，相比于纯线上的模式，线下选品中心自然需要重投入，这对1688资金、人力的成本无疑是考验，所幸的是，阿里已经认识到了1688的价值，可以在资金、资源上全力以赴支持它。

　　三、从国内到国外

　　出海大潮之下，1688也在谋出海，近日宣布，将于3月正式推出跨境电商独立平台“1688海外”，也许是全球跨境电商市场即将迎来一位重量级玩家。

　　1688平台全面帮助商家打通全球市场新路径，通过1688平台铺货，商家可以便捷地解决物流、供应链和地推等问题，直接将商品销售给海外本地买家。

　　2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%，这一增长得益于1688的帮卖和托管模式，使得缺乏外贸经验的工厂也能直接面向海外买家供货、支付和履约。

　　1688的海外行，有着数字化供应链的助力，过去外贸订单要走展会→外贸公司→海外分销商→零售终端四个环节，现在通过1688的跨境专供，工厂直发海外仓的利润能多留出18%。

　　目前，1688选品中心拓展至海外，计划进一步拓展至越南、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家，为源头厂商提供更多的商业机会，在哈萨克斯坦试水的区块链溯源技术效果显著。

　　与最开始做国内站一样，1688跨境电商业务不做海外C端市场，而是服务海外的B端买家，但对平台上的众多工厂，若不能帮助其完成“从代工到品牌”的跃迁，“数字化出海”也许是只把内卷战场从中国搬到国外。

　　1688走出阿里巴巴生态体系，积极推进海外市场，支持商家通过半托管和全托管模式走向全球，2025年计划进入海外15个国家和地区。