汽车行业有过百年的历史，行业中的任何一个企业都是整个生态供应链的一部分，实现按需制造，纳入到整个全球生态链中，实现与全球汽车制造商，尤其是整车组装厂的互动，是提高竞争力的必然趋势......

    汽车行业有过百年的历史，行业中的任何一个企业都是整个生态供应链的一部分，比如零部件供应商、组装厂等。这就意味着，所有企业的生产系统、生产流程设计，都必须受到整个产业供应链的限制。这种情况要求生产制造商根据对未来销售量的预测，先购买原料入库，再进行生产、存货。如果对销售量的预测发生错误，必然会造成库存和资金积压。

　　那么，是不是汽车制造厂商只能根据自己对市场的预测和判断，来完成整个采购和生产过程呢？当最终用户有着不同需求时，汽车制造厂的要求怎么才能最快反映到整个采购、生产和库存链中呢？PeopleSoft全球汽车行业总监理查德·斯科特提出了按需制造的概念。

　　生产的精益制造远远不够

　　随着整个汽车行业的发展，很多企业通过及时制造（JIT）、全面的质量管理和控制等不同手段，提高企业整体的生产能力，降低生产成本和费用，这就是所谓的精益制造。

　　但是，必须看到的一个现实是，精益制造所带来的好处主要是集中在汽车制造厂或者生产厂内部情况的改善，也就是说企业可以更快地生产产品。可是这些产品符合用户真正的需求吗？在全球汽车产业生产能力过剩的情况下，产品生产数量远远超过了用户和市场的需求，现在主宰着整个行业的不再是更高的生产效率或更低的价格，而是用户的需求。这也就意味着，企业如果不能把握客户需求，按照客户需求进行生产，那么越快生产产品，库存就会越多。

　　在供应链的后端，整车制造商需要后台的零部件生产商也要调整自己，面对整车生产的需求，必须要有足够的灵活性来进行生产调整，以满足最终消费者需求的变化。

　　实现整个供应链的按需制造

　　目标已经很明显，汽车生态链中每一个企业要想获得竞争优势，就必须实现全企业、全行业的精益制造，也就是说，通过按需生产，更快更准确地满足用户的需求。

　　在过去的管理理念中，整车零部件、生产的产品等库存是资产，但现在对于汽车生产行业或者汽车市场发展来说，库存越大，负债就越多。能满足多少消费者定制的需求，如何预计交货的比例，对当今的汽车生产商来说非常关键。那么，摆在所有汽车制造商面前的一个问题就是，该用什么样的软件系统来支持这种整个供应链精益制造的过程和战略。理查德·斯科特拿出了PeopleSoft开发的产品——基于需求驱动制造解决方案。该方案作为一整套的工具，支持愿意实施精益制造战略的生产商实现最终的按需制造。

　　按需制造的最大好处是把精益制造不仅仅局限在工厂生产内部，而是拓展出来使得工厂能够与顾客端、供应商端整合起来，形成更好的效果。

　　可以说，按需制造会给生产企业带来三大竞争优势。首先，企业可以在任何时间、任何情况下，生产任何模型、任何型号的汽车零部件及整车；其次，按需制造可以提供一种正确的测量标准，通过该测量标准，生产商可以了解自己在哪些方面需要改进，从而实现效益最大化；第三，按需制造可以拓展企业业务范围。企业既可以通过电子看板或者是实时拉动式技术实现与供应商的及时沟通，也可以通过电子邮件或互联网与最终顾客进行联系。

　　基于互联网打通上下游

　　目标明确提出了，方法也有了，那么用户应该怎么打通上下游，实现整个生态供应链上的按需制造呢？在这一问题上，我们可以从供应链的前端到后端逐个进行研究。

　　对于直接面对最终消费者的整车制造商来说，PeopleSoft提供了电子看板技术，一旦汽车生产商的库存量降低到警界线以下，这个电子看板就会自动发出信息给后台供应商，从电子看板上，供应商可以看到他的整车制造商上次的订单数量和这次订单数量之间的变化。同时，系统以电子邮件或其他形式自动向供货商的具体负责人发出信息，告诉他去哪里寻找满足这种需求和变化的原材料。特别需要指出的是，整车制造商可以根据自己的情况设置这一警戒线，确保无需进行人工处理，信息可以自动传达和沟通。

　　对零部件供应商来说，电子看板是双向沟通渠道。供货商供货，可以通过电子看板及时与整车制造商联系，交流装运数量、集装箱的运载方式或者承运商的详细信息。

　　当然，很多零部件供应商规模比较小，甚至企业内部没有信息技术部，没有能力实施这么复杂的系统。对此，PeopleSoft提出的解决方案是，通过互联网上的网站作为中转点进行信息沟通，这对于零部件供货商来说非常简单，它只需在自己的工厂内部设一台可以上网的电脑，直接联入整车制造商的门户网站，就可以了解相关原材料是否能够满足生产和最终用户需求、是否有原材料供应问题，以及目前原料的运输情况、供给情况等。这种基于互联网的沟通方式，让整车制造商可以实时了解自己的原材料供货情况以及库存情况，而不仅仅是降低了库存。他们可以有“底气”更好地对顾客做出相关承诺，接收顾客订单了。

　　PeopleSoft的整个按需制造解决方案，使得整车制造商和零部件生产商都可以实现整个供应链的精益制造——不仅仅是企业生产线的精益制造，而也包括同客户、供货商的整合。而这种整合对于消费者来说，就意味着购买品种更丰富，成本下降。在解决方案中，从顾客端需求的出现和变化，到生产商进行相应的生产调整和原材料需求调整，再到供货商进行相关的原材料的处理和供货，所有的信息在整个系统中都进行着实时流动，这就是按需制造的优势所在。而更重要的是，PeopleSoft充分利用了互联网的力量，让更多的企业利用互联网拓展业务，打破了以前依靠ERP，实现内部管理和优化的概念。

　　在零部件生产方面，可以看到的趋势是，中国会成为整个全球生产供应链中间的重要的零部件生产中心。这也就意味着，实现按需制造，纳入到整个全球生态链中，实现与全球汽车制造商，尤其是整车组装厂的互动，是提高竞争力的必然趋势。