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　　古人云：祸兮,福之所倚;福兮,祸之所伏，突如其来的疫情验证了这一法则。2020年初的这只“黑天鹅”，使中国线下零售业按下了暂停键，与此同时“宅经济”的崛起又给线上产业链带来空前的发展机遇。

　　电商、带货直播、在线办公，在此次疫情的倒逼之下，大多数企业都率先开始了这种数字化变革。而电商直播以及特有的生命力，受到人们的广泛关注和青睐。上篇介绍了三个章节，此篇包括四、五两个章节。

四、全民直播是方向

　　目前，电商直播行业大流量多集中于头部主播，如淘宝直播的李佳琦、薇娅等等，这似乎在为一种趋势。

　　但行业里有识之士断言：流量靠大V带货将成过去时，新的全民直播时代已经到来，疫情的影响，更是加速了直播品类边际的拓宽，加速了全民直播时代的到来。

　　京东旗下的京喜正在推行的“春雷计划”，走的正是这条路子。

　　京喜直播的策略和核心能力是以带货为主，找的主播都是厂商、花农、果农以及当地产业带的为农产品、农业负责的政府官员、县长等等。

　　也会有一些行业类的达人、主播，包括京喜平台的货品负责人、买手会做直播，没有特别的限制，也不一定要特别漂亮、有才华、有颜值，只要把货讲清楚，直接表现给用户，并且在产业带商品上最好地把握品质和价格，这样的话都是符合带货要求的。

　　由于直播利用很多当地的资源，比如现场直播和当地的达人直播，这些资源在当地是具备辐射和扩散效应的，所以当地的商家也好、农户也好、县长也好是更合适的电商主播。相较所谓的大V，这种方式更加直接，让更多大众型的直播选手都能参与带货。

　　线下的门店做直播，有天然的优势，从产品卖货的角度来说，门店就是最好的直播场地，一线员工更是企业最好的代言人。天然的人货场的匹配，比任何广告都更具说服力，与直播间的生态完美契合，线下企业以这种方式，去拥抱直播这个形态，抓住了数字化转型的绝佳机遇。

　　受到疫情影响，对于产业带中很多之前依托代工和线下渠道的工厂商家的重创不言而喻，包括一些品牌本身就有商品积压的问题，所以在渠道和销售通道上的拓展非常需要，线上去，以全民直播的方式，参与到直播中来，是非常核心的诉求，根本上解决商家运营能力。

　　不少商家，不是因为疫情导致线下生意近乎停摆，不会意识到直播的重要性，到2019年底，很多线下品牌对直播还在观望，自今年2月份开始，很多品牌企业都要大力做直播。

　　依托线下渠道的产业带商家从线下转向线上趋势非常明显，部分商家已经在采取线上线下并重、逐步开展直播带货的策略，更多观望的商家则坚定了转型的决心。

　　特别要提出的是，物流在电商直播中发挥重要作用。直播的产品最终是要送达消费者手中的，这就需要物流全力以赴。物流行业与直播经济的深度融合，才能最终完成直播功能，对农产品的直播更是如此，因其实效性、保鲜性更为重要。

　　一个市场有多大容量，不管他是什么高端还是低端，衡量的标准就是要看他离我们的生活有多近，越近竞争就越大。在直播的场景里看到的商品，不论多么有吸引力，都必须借助于高效的物流将商品送达消费者手中。在视频直播经济中，信息流要变成现金流，物流是关键一环，没有它，商品无法实现投递。

　　网红直播经济与物流双剑合璧组成的崭新模式，将发挥威力，不仅彻底打通了全产业链，而且推动高品质的物流诞生。

五、物流仓储装备产品的直播江湖

　　物流仓储装备产品，能不能以直播方式进行营销、为客户提供服务，回答是当然可以？

　　电商直播是一种新商业模式，各行业、全门类都可以采用。只要是产品或服务，都可以采用这种直播方式。目前风生水起的电商直播，为传统的生产制造业，特别是物流仓储装备业提供了一个非常好的商业模式的范本。

　　人人都知道的罗永浩，准备进军直播行业；小米的创始人雷军，通过戴口罩直播卖货三个亿。物流仓储装备业的董事长，老总，同样可以成为网红，成为直播达人，以这种新的商业模式，完成产品的销售和服务。

　　物流仓储装备产业的直播江湖其实很大。在这一方面，物流产品网的56视界就是这样一个平台，做的很好。

　　物流产品网旗下的56视界是2018年11月物流产品网在网站运营18年的积累资源基础上推出的物流短视频平台。

　　此平台充分利用了互联网+的技术创新，全面打通了网站、手机客户端、微博、微信的互联互通，并采用O2O模式与线下全面互动，引领业界媒体进入移动互联新时代。为企业宣传与营销搭建了一个具有影响力的综合新媒体平台。

　　物流产品网旗下的56视界遵循以用户为中心的原则，通过上千位物流总监及采购经理人接触及调研精选出他们最感兴趣的物流产品视频，包括机器人，立体库，叉车，货架，输送分拣，托盘，自动识别，物流软件等实操案例，以视频的形式展现给物流人，视频上线首日粉丝量破万，点击率破十万。截止到2020年3月该平台粉丝量突破17万，浏览量接近450万。

　　物流产品网旗下的56视界，是充满着创新和创意的线上展台，能够提供虚拟与现实相结合的展示方式，让每一个观看人员可以身临其境的了解产品的新亮点

　　对于行业客户和访客来说，通常展览和会议的近距离了解和接触能带来更好的体验，但通过56视界让客户和潜在客户更加方便地了解展品之间的互通性和关联性，帮助客户找到能够满足他们需求的解决方案。

　　由于新型冠状病毒的影响在世界范围内日益加剧，导致世界各地不得不相继取消了各种活动和会议，在这样的情况下，彰显了物流产口网旗下56视界直播的优势和远见。

　　可以相信，通过56视界，物流仓储装备业也能推出自已的李佳琦、薇亚，推出行业的带货达人

　　物流仓储装备产品的直播有巨大的商业价值和升级空间，提供给客户直观的可虚拟体验的独特价值与经验，可以分享物流仓储装备产品在汽车、轮胎、医药等行业典型应用流程的解决方案

　　可以预见，物流仓储装备产品和服务会逐渐融入网红直播中，这是商业模式的嬗变，是另外一场云端营销的天地。

        结语：此次疫情结束之后，整个商业模式都会发生翻天覆地的变化，企业不能再犹豫，不能再观望了！传统零售企业对于数字化的渴望，从未如今天这般强烈过，作为兼具娱乐性与商业性的直播带货正成为新兴的线上购物方式。

　　准确判断商业趋势、尊重商业规律，以先行者的姿态勇敢寻求线上转型才是正途。