“618购物节”落下帷幕，京东、阿里巴巴相继宣布了“618”大促期间2691亿元和6982亿元的累计下单金额，均超越前一年成交额。

　　一、电商背后的竞争，是供应链竞争

　　618背后的三大核心能力是：新供给、新技术、新场景。而新供给，即供应链，是最基本的能力。618的商战，其背后是从价格到新品的供给革命。

　　这也好理解，价格是竞争的第一门槛，同样的货，谁更有性价比，谁就更能吸引消费者。

　　随着价格门槛拉平，供给端的竞争来到品类层面——谁有优质产品，谁就更能吸引消费者。

　　今年，苹果公司以官方身份参加天猫618，这种“官方正品+独家打折”的模式，进一步巩固了天猫在电子消费品领域的行业地位。

　　天猫主打的新品首发，第一时间发售新品，通过时间差来错开同质化竞争，也是供应链创新的一个举措。这一模式下，三顿半、拉面说、花西子等大量成立三五年甚至一两年的新锐品牌脱颖而出，成为行业黑马。

　　还有，通过C2M模式反向供应链，打造独家产品，把供给端的竞争优势推向极致。

　　其实，早在2015年，阿里巴巴全球化战略元年，天猫整合全球供应链，通过原产地直供和全球国家馆计划，国内消费者足不出户就能购买到25个国家的30多万进口商品，极大拓宽了商品供给的宽度。

　　618的开创者京东，也深谙此理。京东零售CEO徐雷表示，“我们将围绕供应链能力进行开放赋能，由封闭的垂直一体化转向垂直一体化开放。除了快手、国美，未来京东还会有线上线下多种类型的合作伙伴。”

　　商流的获取，其实就是用户的拉新，京东推出京喜的使命就是挖掘下沉市场的人群需求，找到区别于主站的低价货品供应链。以供应链为核心，为用户提供合适的、超高性价比的商品，满足他们的需求。

　　深耕下沉市场的苏宁拼购，通过扎根一线、产地直供，为消费者提供低价好货，拓展了其供应链。

　　总之，通过供应链的效率革命来提高销售速度，做到“人无我有，人有我优，人有我快。”

　　从今年的618商战中，我们可以看到各大电商战略上的根本转变——从以“零售”为基础的技术公司，转变为以“供应链”为基础的电商开放平台。促销只是一时，产品力才是长期竞争力。

　　二、电商直播红火的背后，考验的是供应链

　　今年618，直播带货成了今年最大的风口，它掀起了一场线下线上全渠道融合的场景革命，正如阿里巴巴副总裁古迈所说，今年淘宝直播将是618的最大增量市场。

　　直播带货模式的本质是电商，而且是迄今为止最高效率的电商。优质商品+限时抢购，通过直播这种形式完成交易，一部6英寸的手机创造的GMV并不逊色于一个6万平米的商场。

　　然而，好主播和好产品正是电商直播不可或缺的两个环节。从某种意义上说，直播带货，最有价值的不是网红，而是“货”本身。

　　营销学的经典4P理论（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广）中，产品和价格是第一要义，只有在产品本身质量过硬、价格合理的前提下，渠道和推广才有意义。

　　电商直播就是4P理论中的渠道和推广，如果你的产品本身过硬，价格又很低廉，加上顶流主播的推广，创造什么惊人的数字也不足为其了。相反，如果你的货本身没有竞争力，就算薇娅和李佳琦合体也是卖不出去的。

　　可见，直播带货真正的门槛和核心竞争力，是你能不能从供应链上拿到足够便宜又足够硬的货，比拼的是供应链的能力。

　　对于好产品，以直播构建新型供应链。一旦这条路走通，对新制造、新零售都是一次胜利。

　　借助直播，逐渐构建起一套新型供应链，也就是很多制造业大佬喊了很多年的柔性供应链。

　　这是典型的向效率要效益的做法，整个产业链在高效率运转中，创造出更大价值，这不仅是企业个体的进步，也是行业未来变革的方向。

　　电商直播缩短了供应链环节：这个通路减少了批发商、零售商等环节，比电商店铺还要精简。前端主播与后端供应链直接连通，压缩传统流通渠道的多层级加价空间，形成了商品从工厂到消费者的直供能力。

　　电商直播的实时互动提高了供应链效率：传统商场、电商店铺，工厂要经过几周才能接收到用户反馈。而直播的实时互动，就能够实时获得用户反馈，如此一来，工厂在大规模生产前可进行小批量测试，及时调整生产，提高响应市场效率。

　　提倡“人跟着货走”，让直播间跟着产业带“挪地方”，也是重要的一个步骤。

　　电商直播做的不是流量生意，流量只是其中一个要素，关键要看流量和商业怎么有机结合，直播最后拼的还是供应链。

　　直播电商，始于直播，终于供应链。不论直播间多绚丽，主播口才多棒，消费者最终还是看商品好不好，价格贵不贵，背后考验的仍是供应链能力。

　　以直播为切入口带来供应链革新，并通过直播能力开放，带动各方参与供应链、共建供应链、受益于供应链，在培育主播，抓住“人”之余，通过供应链抓住了“货”。

　　成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂，才是直播电商一天推荐几百种商品的蓝海。无论是哪个平台，归根到底拼的是其背后的产业链和供应链。

　　直播带货正在从产品化、内容化到社交化，从而完成“人找货”到“货找人”的转变，表面拼流量，实质拼的是供应链上内容与社交化的能力。

　　对于整个行业来说，直播固然是一个很好的工具，但如何重新构建新的供应链，整合线上与线下渠道成为下一步的重点。

　　三、物流响应速度，是供应链重要一环

　　对网购而言，物流体验始终被用户放在第一位。对电商大促，电商直播而言，物流的响应速度更为重要。

　　极致的物流速度，背后是以智能物流为代表的物流新基建，为618大促的时效保障提供了强力支撑。稳定的智能供应链包括物流，不光让大促与平日一样高效，甚至还达到了比平时还要高的水准。

　　618一直秉承黑科技、物流速度、优质服务。今年天猫618 ，淘宝APP在北京、上海等17座城市开通“小时达”频道，接入线下30万家超市、便利店、鲜花店和水果店，超过1000万种类商品都可以实现分钟级配送上门。

　　这背后离不开LBS技术支持下的“仓店共享”模式，门店就是前置仓，极大地提升了供应链的响应能力。实现物流和品牌商物流资源共享，将商品布局在距离消费者最近的地方。

　　电商直播发展如火如荼，也要求物流服务跟上步伐。快递企业将向仓储配送一体的企业转变，为客户提供全方位一站式仓储配送服务。直播货品就存放在前置仓库，在直播中可以实现面对面下单、零距离发货。

　　今年6月8日，京东物流瞄准60多万行政村，发起新一轮物流大提速，宣布2020年将升级“千县万镇24小时达”时效提升计划，就是要提高乡村消费者对物流的体验，达到供应链的“你有我快”的效果。

　　菜鸟与通达快递共同打造的乡村物流网络，深入3万个乡村，助力工业品下乡，帮助农产品进城。这既是物流提速的举措，也是拓展供应链的重要步骤。

　　随着电商巨头的下沉，农村快递服务利好政策的加持，县域物流枢纽站场的完善，村镇物流最后一公里派送效率不断提升。广大农村物流的加速，也是供应链拓展的一个重要内容。

　　物流的响应速度，正在成为电商供应链不可或缺的重要一环。