医药流通业的竞争正以前所未有的态势蔓延,此前低调的外资流通服务供应商们也不再沉默。

　　“我们正在收购方面努力,相信年底会有相关项目宣布。”永裕医药总裁冯伟立9月26日在其新外高桥仓库启用庆典活动上表示。这是永裕在去年底被美国医药流通巨头康德乐以4.70亿美元收购后首次面对媒体。

　　在中国医药流通竞争趋于白热化、几大国资巨头迅速崛起的大背景下,永裕作为唯一具有外资背景的医药商业公司,尤其是在与康德乐携手之后,其动向与前景令人关注。

　　而在永裕医药高调面对媒体的一周前,物流供应商DHL宣布在北京成立国内第二家DHL生命科学与医疗保健物流中心,以迎接中国医药市场巨大潜力的释放。

　　加速并购

　　“在现有的经营基础上,我们正研究引进其他的医疗品种与模式,如保健品、医疗器械、实验室试剂等。”冯伟立透露。而此次落成的新外高桥仓库物流中心,被视为与康德乐合作后的新永裕医药提速医疗保健市场的战略新起点。未来永裕医药还将扩展业务平台,如为患者直接提供服务,为医院、药房、药厂提供新型解决方案,在实验室、核药物和区域直销等业务上有新的拓展和突破。

　　在冯伟立看来,康德乐入主后,永裕的重要目标之一就是加速并购,以实现更广阔的网络覆盖。有知情人士透露,在此之前,永裕也曾努力寻找并购对象,但由于资金的关系,并未有太大的进展。而康德乐的加入,显然有望扭转这一局面。“康德乐作为一个有实力的公司,可以继续根据中国市场的需要,持续投资下去。”冯伟立表示。

　　在去年底康德乐宣布收购永裕之时,外界反应相当积极,因为此交易是美国医药批发企业在亚洲药品分销领域的首次重大投资,甚至有观察者认为“此收购举措标志着全球药品批发业新时代的到来”。

　　事实上,康德乐的野心显然不仅仅止步于此,“未来几年,康德乐在中国发展的目标之一就是要逐步实现并购,如果全年没有实现收购,那我会非常失望。”康德乐公司董事长乔治·S·巴雷特说。而冯伟立则立下了军令状,“我们正在收购方面努力,相信年底前会有相关项目宣布。”

　　外资加速流通整合供应链竞争一触即发

　　年中发布的《医药流通十二五规划纲要》明确指出:要形成1~3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业。行业整合的速度正在不断加快。在国药控股、上海医药、华润北药等国资巨头纷纷跑马圈地,甚至在某些区域贴身肉搏以获得优良商业资源的态势之下,市场究竟还给永裕留下什么?永裕如何打破现在的局面?

　　对于外界“并购优质资源少,且估价高”的担心,冯伟立并不同意:“我认为还有很丰富的并购机会,我们的目标选择仍然集中在排名前几十位的城市。”而与此同时,国药控股则已将收购目标延伸至地级市,按照其规划,在已基本完成全国除西藏之外的省、市、自治区的网络布局后,接下来的重点是,依托各个省公司进行地级市网络的完善。

　　供应链竞争

　　“建立贯穿上下游的供应链,提供增值服务,提供全球最先进、最灵活的解决方案,就是我们的竞争优势。”在冯伟立看来,康德乐先进理念的引进,更符合永裕自身的定位——国内先进的综合型服务与解决方案提供商。

　　在新医改催生的整合潮下,中国医药市场正在进入新的转型阶段。单靠过去以配送为主、只提供基础支撑的传统运营平台将逐渐丧失竞争力。在这种变化之下,国内的医疗卫生行业对服务商提出了更高的要求。只有整合资源,做集成式供应商,才能充分体现医药商业的价值。从这个角度出发,具有丰富行业经验,掌控上下游渠道资源,能够整合上下游供应链的商业企业将更有可能在新一轮角逐中胜出。

　　事实上,国内的商业大佬们正在将医药物流服务延伸至终端。此前南京医药大力推进的药事服务模式正逐步在三甲医院拓展,被市场看好,“药事服务符合产业发展趋势及国家政策导向。未来几年,随着医改的推进,药事服务和供应链管理业务有取得超预期发展的可能。”而华润北药主导的“天坛模式”,同样是对医药提供增值服务的体现,目前正在被商务部推广中。

　　在九州通集团业务总裁耿鸿武看来,这是药品供应链发展的必然趋势,“随着供应链管理理念的进一步完善,已不仅限于渠道管理,医疗机构也是供应链的节点,都得做好。”而《医药流通十二五规划纲要》则明确提出“引导有实力的企业向医疗机构和生产企业延伸现代医药物流服务”。面对这种种迹象,甚至有专家预言,未来商业的竞争将是供应链的竞争,客户越来越强调服务商从上游到下游终端所带来的整体价值。

　　但冯伟立也坦承,在将康德乐包括供应链在内的各种服务模式引入中国的过程中,显然会遇到本土化对接的难题:“一是在法规方面的限定,二是客户的承受能力,包括成本以及理念认同方面。”

　　深圳市盛海投资管理有限公司高级投资分析师张鹏指出,资本总是往能赚钱的领域流动,医药行业乐观的前景使得资本来源更充裕。医药行业只要有好的项目,很多人都愿意投资,因而估值也往往比较高,这虽然形成了泡沫,但一定程度上的泡沫对实业资本而言是有好处的。

　　近年来,医药行业火热的并购也让人们看到该行业确实不缺钱。统计数据显示,过去3年,国内医药行业共披露并购案例540起,披露交易总额达95亿美元。仅今年上半年,就已披露103宗并购案例,披露交易金额达23.26亿美元。

　　资金的涌入,在支撑医药企业稳健业绩的同时,也为其在二级市场交出满意的答卷打下了良好的基础。在新的行业环境下,低成本扩张时代已经过去,而由于目前医药行业上市公司仍然较少,有理由相信,这些资金的进入,带来的将是长期效益。