——访湖州德马铃木工业设备有限公司总经理蔡永珍

　　2012年10月30日，汉诺威展会召开期间，德马铃木公司携手日本协和株式会社在上海新国际博览中心W3馆M4会议室，共同推出了新一代DC24V智能型电动辊筒——SENERGY，展现了世界领先的最新型智能电动辊筒。中国物流产品网应邀出席了本次德马铃木的新品发布会，对发布会做出了现场报道，并就产品及公司发展相关问题对德马铃木总经理蔡永珍进行了采访。

湖州德马铃木工业设备有限公司总经理蔡永珍

　　记者：2012 CeMAT展会期间，德马成功发布了DC24V新型电动辊筒，作为公司的领导者，您如何评价这次与日本协和公司的战略合作？

　　蔡总：德马铃木在输送辊筒方面一直处于国内行业领先地位，我们一直在寻找相互匹配的电动辊筒的合作伙伴。日本协和(KYOWA)是世界领先的电动辊筒生产商，至今已有60多年历史，半个多世纪以来协和公司始终以创新的解决方案和高精密可靠的产品为物料搬运行业提供高品质的服务和支持。历经多年的开发研究和18个月的严格测试，新一代智能电动辊筒SENERGY终于面世了，它有着宽泛的速度范围和两种不同的电机模式，使企业的物流系统化繁为简，用一种型号的新型电动辊筒来替代原来所有或绝大部分的辊筒，让企业的物流更轻松，是目前行业内绿色、节能、高效产品的杰出代表。

　　为拓展中国市场，为客户缩短交货时间、降低成本、提高效率，2012年春天，德马与日本协和在中国展开战略合作，使先进的直流24V电动辊筒在中国本地化组装及服务成为可能。这次的战略合作满足了双方的需求，发挥了双方的优势，所以我非常看好这款产品在中国市场上的表现。

　　记者：对于贵司新推出的DC24V电动辊筒--SENERGY，请问该新产品研发的初衷是为了满足哪些市场及用户的使用需求？该新产品和国内外同类产品相比，有何技术优势？能为客户带来哪些实际的收益？

　　蔡总：SENERGY是电动辊筒PULSEROLLER家族的新成员，是取自“Synergy” （协同）和“Ecology”（生态学）的组合,兼有“Save Energy”（节省能源）的含义。经过数年发展成就的新高效直流电机加之完美匹配设计的减速齿轮的协同效应，造就了SENERGY电动辊筒极高的性能。采用先进的控制技术，更高效、更节能、低噪音、适用范围更广泛也更加安全，使得其能为中国各行业的客户提供更优质的产品，创造更高的价值。

　　SENERGY的卓越性能表现在：具有极快的速度和强大的扭矩，直径50的规格最高速度可达300m/min，却有着极低的能量损耗；另外电动辊筒结构的优化和改进，使SENERGY的噪音更低，平均水平为45dB，比我们正常说话的情况还要安静。全新的设计，极大的简化了结构便于组装；在保证产品性能一致的前提下，实现全球化的生产和组装，为客户提供全球化的服务和支持。

　　记者：此次CeMAT，德马的展品成为了展馆内的焦点，300多平的展位经常被观众围得水泄不通，请问贵司当时是如何规划这次展会的？未来，德马铃木的市场策略还有哪些？

　　蔡总：作为亚太地区物流技术与设备领域最具影响力的亚洲国际物流技术与运输系统展览会，德马连续参展多年。此次展会，为向客户呈现更多的产品和新技术，我们加大了市场投入，因此今年的展出面积是德马参展以来规模最大的。

　　虽然我们加大了市场宣传力度，但我们始终坚持并一直告诫自己的是：作为制造型企业来讲，我们更要做的是将产品品质放在首位，不断推出更优的产品及服务，为客户带来更具竞争力的产品是我们一直的诉求。

　　记者：我们知道2012年年底，德马将迎来公司成立15年的大喜日子。请问，回顾以往15年的发展历程，您心中最难忘的经历是什么？认为公司目前所取得的最大成就是什么？

　　蔡总：作为公司的老员工，确实对这一时刻心存感动。市场竞争十分残酷，民营企业的发展是刻不容缓的，所以一路走来，我们都在不断成长，与团队共同进步，比较难忘的是从当初完全凭创业的激情规范到现代化的管理过程上来，其中的转变促进了我们个人的成长，同时也带来了企业规模的不断成长壮大。

　　成就谈不上，应该是德马始终围绕客户价值持续改进我们的产品及服务，来满足市场及企业的需求。例如我们给客户带来的全程质量控制与记录系统、参数化设计平台、全程订单进度监控与反馈受到了客户的一致肯定。初创期注重机遇与市场，发展到一定规模后，我们加大在设备优化、人才建设、综合管理等方面的投入，走信息化建设道路。

　　我认为公司目前最大的收获，是我们有一个有责任感、有上进心、有较高职业素养，能带领公司不断为客户创造价值的团队。