近年来，国内自动化立体库项目大幅增加，随着客户对物流系统能力和可靠性的要求越来越高，以及新的物流运作模式的引入，专业配套设备的市场需求大幅增加。2008年，全球著名的伸缩叉和堆垛机供应商德国MIAS公司进入中国，凭借先进的技术和优质的产品获得了快速发展。2010年初，MIAS在中国设立独资企业——米亚斯物流设备（昆山）有限公司，开始本地化生产，目前国内外知名的物流系统集成商和堆垛机供应商几乎都向米亚斯采购货叉等产品。

　　日前，米亚斯物流设备（昆山）有限公司总经理王建忠先生接受了记者采访，介绍了米亚斯的独特优势和发展思路，同时阐释了他对国内物流装备市场的深刻理解。 

　　专业化制胜 

　　工欲善其事必先利其器。一个好猎人得有一把好枪；一台好堆垛机得有一个好货叉。而绝大多数国内企业对此却并不了解。

　　堆垛机作为自动化立体库的核心设备，主要由下横梁、货叉、立柱、上横梁、水平运行机构、起升机构、电控柜、安全保护装置和电气控制系统等部分组成。其中，影响堆垛机速度和质量的是两大核心部件——走行部和货叉。对于走行部，很多客户都知道DEMAG的产品先进。然而对于货叉的重要性，多数客户却知之甚少。原因很简单，国内几乎没有货叉专业生产厂，多数产品都是系统集成商和堆垛机企业自己制造的。各厂家由于设计能力、生产设备和工艺水平有限，基本上是按照普通设备来制造货叉，导致这一堆垛机的核心部件长期在低水平徘徊。其实，货叉是技术水平很高的精密机械，对设计、材料和工艺的要求都很高。 王建忠总经理详细介绍了MIAS货叉与国内产品的巨大差异。设计上，国内的货叉基本上是链条传动，而MIAS的是全齿轮传动；材料上，国内的货叉由于小批量生产，基本上采用普通钢而非特种钢，MIAS则采用优质钢材；制造上，国内的货叉基本上是在普通铣床上生产的，而MIAS的由CNC加工中心制造，精度达到0.02mm；元器件选用上，国内的货叉基本上采用低成本的元件，而MIAS选用的都是高质量的元件，如德国KTR的限扭器、INA的特制轴承轮等，另外轴承轮的密度远比国内货叉大得多；产品系列上，国内的货叉只有载重3吨以下的产品，而MIAS拥有全系列产品，从特轻型的10千克到特重型的40000千克，一应俱全；性能上，国内的货叉很厚且自重大，但加载货物后的挠度大，而MIAS的很薄、很轻，加载挠度小，仅为国内产品的1/2到1/3。以上种种区别使MIAS货叉拥有了与众不同的高品质，其寿命长达10年以上，而且基本上是免维护的。

　　谈起自己的产品，王建忠平实的话语充满自信，他认为坚持专业化发展成就了MIAS的核心优势。据悉，1975年成立的MIAS公司从事货叉的研发和生产已有30多年的历史，其间不断投入研发，确保以最先进的技术为客户提供最佳的物料搬运解决方案和相关设备。此外，持续优化成本和资源利用，是MIAS实施以客户为导向原则的关键。可以说，创新的思路，完善的技术，高品质标准，定制化生产，使MIAS成为全球物料搬运设备市场的领先企业。 目前，MIAS不仅提供全系列货叉，包括单伸位、双伸位货叉和夹抱式货叉，还提供高品质的堆垛机，包括通用型托盘堆垛机、轻型高速堆垛机、大吨位堆垛机及机场货柜专用的ETV系统，其产品可以按需定制，充分满足各行业客户的个性化需求。MIAS在德国、美国、匈牙利、中国共有4大生产基地，其产品服务于全球市场，每年货叉的销售量超过2500套，堆垛机销售量达160多台，全球知名的系统集成商几乎都是其客户。 

　　本土化生产 

　　自1989年起，MIAS一直不断努力开拓国际市场。随着中国物流业的快速发展，很多外资物流装备企业认为中国市场潜力巨大。MIAS也不例外。2008年MIAS在上海设立了中国办事处，并在当年10月携众多高端物流产品亮相亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT），让很多国内企业了解到专业设备对于物流系统能力的重要性。此后，参展CeMAT、推介创新产品作为每年的固定活动出现在MIAS集团的日程表上。

　　凭借来自德国的专业技术，通过有效的市场推广，MIAS在中国的业务进展得非常顺利，其货叉、堆垛机等产品逐渐获得赞誉，成为国内外系统集成商的最佳选择，也拥有了越来越多的客户，除了德马泰克、Swisslog等欧洲既有客户外，日本的大福、村田等亚洲集成商也成为了MIAS的客户。

　　但是MIAS发现，单纯依靠进口产品来开拓市场，在成本、交货期、售后服务等方面都存在不足。中国企业对高端物流设备需求的大幅上升，最终促使MIAS决定在中国建立其全球第4家制造工厂。2010年1月8日，MIAS中国子公司——米亚斯物流设备（昆山）有限公司正式成立，开始了多种货叉产品的本地生产、组装，并且可以提供从产品设计、生产、销售到安装、维修保养等全套服务。这是MIAS集团在亚洲市场进一步发展的重要举措。“昆山工厂的设立，使我们降低了产品成本，缩短了交货期，并可以提供完善的服务，有利地促进了我们与国内客户展开合作。”王建忠说。

　　此后，MIAS在中国的销售业绩不断攀升，而且昆山工厂还向日本、韩国、东南亚等亚洲其他地区市场供货。随着业务规模的持续扩大，为了更好地满足市场需要，2012年6月，MIAS加大投资力度，将中国工厂迁至昆山德国工业园二期5400平方米的新厂区，扩大了产能，同时增加了工程师与销售人员。这为公司下一步加速发展奠定了坚实的基础。 

　　“中国需要独立、专业的高端物流设备供应商” 

　　展望公司未来发展，王建忠告诉记者，米亚斯看好中国市场前景，今后昆山工厂将继续拓宽产品线，将更多先进的物流设备引入国内生产，如夹抱式货叉、高端堆垛机等，以推动中国物流业的创新发展和技术装备水平的提升。

　　在2012年CeMAT展会上，米亚斯除了展示汽车货叉、托盘货叉等产品外，还带来了几款夹抱式货叉产品，准备在国内投入生产。被称为“Viper纸箱捕手”的米亚斯夹抱式货叉，坚固可靠，设计紧凑，采用双伸方式取放物品，箱子尺寸从200×200mm到600×400mm，最大载荷80千克，取放速度可达120m/min，加速度可达6.0m/s2。夹抱式货叉配合高速堆垛机适用于纸箱、塑料箱类物品的快速存储，是无托盘包装物流解决方案的关键配套设备，满足了零部件等箱式货物的存储需要。据悉，现在国际上无托盘物流系统的应用越来越普遍，可以预计该产品的国产化将推动新的物流运作模式在国内的应用发展。

　　现在很多名不见经传的小公司也开始来购买米亚斯的产品，王建忠认为是国内客户在推动着米亚斯加速发展。“越来越多的国内客户需要高端的欧系堆垛机，但又接受不了全进口的价格。而没有合适的专业配套厂商，国内集成商将难以参与高端项目的竞争。如果他们直接购买进口堆垛机，不仅交货期长，而且加上运费、关税等，价格也非常高。米亚斯昆山工厂将严格按照德国标准生产高端堆垛机，在保证产品品质的基础上压低成本，让更多的中国企业能够使用专业优质的堆垛机产品。届时将会全面提高国内堆垛机的生产和应用水平，让更多的客户能从中受益。”对此，王建忠颇为自豪。

　　随着生产规模的扩大，米亚斯仍将坚持自己独立、专业设备供应商的公司定位，不会做系统集成商。据悉，在欧美，社会化分工是很发达的。系统集成商和堆垛机供应商并不是什么都自己做，而是向专业厂家采购。米亚斯将通过自己的专业技术和产品，提供物料搬运与输送方面的创造性解决方案，帮助国内客户解决来自企业内部仓储与物流输送技术的挑战。 同时，为了满足国内客户对高端设备的价格进一步降低、交货期缩短的要求，米亚斯昆山工厂正在考虑加大标准化产品的设计和生产，形成一定的部件库存储备，以满足国内用户越来越短的交货期需要。让王建忠担忧的是，由于国内托盘的标准化程度不高，将给堆垛机的标准化生产带来很大困扰。

　　此外，凭借多年来积累的专业知识，米亚斯还将考虑拓展新的业务领域。如，为客户提供物流设备的翻新服务，通过更换组件、驱动和运动部件，或者更换堆垛机，使其物流系统达到更高的性能和更好的可用性，使客户可以更快地收回投资。米亚斯在欧洲开展该业务已经相当成熟，昆山工厂也将适时推出类似的服务。