——访厦门安捷物联网络科技有限公司总经理 胡皓

　　一直以来，过高的成本被认为是制约RFID大规模应用的罪魁祸首，如何有效降低成本成为物联网企业们普遍关注的问题。日前，致力于为客户提供低成本高品质的安捷物联推出的一款印刷标签，其特殊的生产工艺有效了降低成本。该类标签的出现或将引领标签应用的新趋势，加速物联网应用普及。那么安捷物联是如何革新技术，创新产品，降低生产成本的?记者在2013第五届中国深圳物联网展上有幸采访到了该公司总经理胡皓先生。以下是采访的主要内容：

　　厦门安捷物联网络科技有限公司总经理 胡皓

　　记者：胡总您好，非常感谢您在百忙之中接受我们的采访! 作为电子标签的专业厂商，安捷物联一直保持着高效地新产品研发速度，前不久又推出一款新的印刷标签，请您分享一下安捷在新产品研发方面的经验?

　　胡总：“为客户需求创新”，一直是我公司的核心文化。所以新产品研发是我公司的核心战略之一。安捷物联的新产品研发是以客户需求为导向，旨在为客户提供更多的高性能、低成本的新产品。经过多年实践经验的积累，安捷物联已经形成了一套较为完善地新产品开发流程，主要包括以下几个方面：

　　1、调查研究阶段。通过对市场需求进行调研，并作为后期决策的主要依据。在此阶段主要是提炼新产品构思，包括新产品的原理、结构、功能、材料以及工艺等各方面的开发设想和系统方案。

　　2、新产品开发的构思创意阶段。此阶段主要包含产品构思、构思筛选和产品概念形成三个方面的内容。

　　3、新产品设计阶段。此阶段一般经历初步设计阶段、技术设计阶段、工作图设计阶段三个方面。

　　4、新产品试制与评价鉴定阶段。此阶段包括样品试制、小试、中试、试销。

　　5、生产技术准备阶段。此阶段会完成全部工程图的设计、工艺流程，确定各种零部件的技术要求。

　　6、量产和销售阶段。

　　记者：请您介绍一下我们新的印刷标签，它有哪些优点?目标市场有哪些?新产品的出现对目标市场有什么样的影响?

　　胡总：我们这款新标签具有工艺好、材料少、易碎等特点。这些特点决定了该类标签可以广泛的应用在众多领域，如可应用在资产管理、服装管理、药品管理、日用品管理、酒类防伪等零售行业。

　　尤其值得一提的是，该款标签具有灵活性的特点，可以实现一个标签满足多种要求。既可以通过定制以匹配库存中不同项目的属性，也可以按照客户需求实时增加标签，从而使得客户可以有效进行成本控制。

　　此外，该类标签的制作工艺非常环保，同时它的易碎特性决定了其在防伪领域具有广阔的应用前景。

　　目前，该类标签已经开发出了针对图书管理、车辆管理、日化用品管理等几大类印刷标签。与此同时，我们还正在研发服装管理、酒类防伪、药品管理、资产管理等多个领域的印刷标签。我们的愿景是力争用印刷标签取代目前市场上的不干胶标签和各类易碎标签，推动市场大规模应用，引领市场新趋势。

　　安捷物联推出的印刷标签

　　记者：与传统标签生产相比，印刷标签对生产工艺及原材料提出了更高地要求，安捷在这方面有哪些优势?

　　胡总：我们往往习惯关注RFID标签的芯片及天线的技术含量，强调芯片及天线对性能的影响，而忽视了标签制造本身的技术含量，以及制造对标签性能的影响。要大批量、一致性、高良品率的生产RFID标签，其实还有很多的学问。

　　安捷物联是深交所的中小板上市企业安妮股份控股的子公司。安妮股份已有20多年的历史，主营业务之一就是特种印刷，包括国税、地税、财政及彩票行业的票据等对印刷要求非常高的业务，所以其掌握了纸制品及特种印刷的核心技术。安捷物联把母公司所掌握的核心技术及行业资源移植到印刷RFID标签产品上，这增强了自身的核心竞争力。

　　因此，无论是在整个流程的熟悉程度、客户需求的理解、印刷工艺的把控、原材料的渠道和成本控制 、相关专业人才的配备等各个方面，安捷物联的优势都非常鲜明。

　　记者：电子标签的成本居高不下，一直被认为是制约其大规模应用的主要原因，印刷标签在生产过程中有效降低了成本，是否有望改变标签应用的格局加速它的普及?

　　胡总：这个问题的答案我想是肯定的，价格从一定意义上来说制约了整个物联网的发展和普及。RFID在中国市场还处于初步应用阶段，目前正在快速进入普通消费者市场。

　　物联网对于大多数人来说还是个较新的事物，对新事物的尝试大家都期望风险小、回报高。如果成本过高很多人就不考虑使用它，从而制约其发展。所以电子标签应用要普及开来，必须要考虑到客户的成本。在较低成本的情况下，让他尝到甜头，他才会继续投入。有一个客户尝到甜头了，他的对手、伙伴都会考虑应用物联网技术。这样物联网应用的局面才会打开。那么印刷标签正式基于这样一种基础上产品的，同时兼具易碎、工艺好，节省材料的优点，可以替代目前市面上大部分的不干胶电子标签，给客户提供质优价廉的产品，引爆市场需求。

　　记者：您是否看好印刷标签的发展前景，您认为它未来的发展空间有多大?

　　胡总：安捷物联研发出的印刷标签具有工艺精湛、材料环保、易碎等特性，故该产品可广泛应用在供应链和零售环节的库存管理、零售终端等场合。另外，如图书管理、服装行业、日用品等其他消费品行业也可以使用，此外，它还可以很好的替代条形码并起到防伪防窜的作用，相信未来在消费品行业可发挥重要的作用。

　　印刷标签可以取代目前的易碎标签，在酒类等食品、制药等防伪方面起到重要的作用。同时该款标签还还可起到节省材料，保护环境的作用，故该款标签未来必将引爆市场需求。

　　记者：生产印刷标签的企业将来可能会很多，安捷物联如何保持持续的竞争优势呢?

　　胡总：在中国市场，我们很难控制和保证生产的工艺和产品独此一家，被模仿、被追随，都是企业需要面对的。因此思考如何保持核心竞争力很有必要。安捷物联保持核心竞争力可以用12个字来概括：偷不走、带不来、拆不开、用不坏。这句话代表的是差异性，我们不但做出差异化，而且可以做到差异明显。这句话代表着独立性，我们持有一些可独占的资源，如专利等。这句话还代表着持续性。我的优势和竞争力不是暂时性的优势，是可以一个较长的时期内保持领先的。

　　具体通过以下方面来实现：

　　一是突出已有的优势。我们已有大量的用户及潜在用户资源，在起点上，在发展潜力上，安捷物联已经走在前列了。我们需要做的工作是将已经有的资源利用好，满足好既有用户的需求，为潜在用户开发好产品，引导和培养他们的习惯。

　　二是不断建立新的优势。安捷物联参考市场流传的“精益生产、后拉式生产、及时生产技术”。用以解决现场管理的诸多问题，让其人、物、资源……利用到极至，按市场需求进行生产，大大缩短生产周期。同时还导入信息管理系统(生产管理系统、CRM、OA等)，推动精细化管理，不断提升运营效率，积极采用RFID技术应用于公司的仓储管理和生产管理，从自身的应用体验来改进产品。

　　三是不断巩固自己的核心资源。已有的优势只能算天赋，还需勤加修炼“内功”打造自己的核心。在观念上，安捷物联自建立之初便导入规范化管理理念，确保公司运转和员工工作有序进行，以形成企业文化的内核。在人才资源上，安捷物联积极引进工厂管理等各类人才。在制度上，实行严格的绩效考核制度，将所有工作的重点管控项列绩效考核的重点，加大奖励幅度，从而增加管理人员的积极性与忧患意识，优胜劣汰，为公司创造利润。

　　四是建立一个健康可持续的机制。一方面增强公司各部门竞争意识，实行考核项评比，优胜者全体人员给予高额奖励，既增加公司的团队精神，又为公司持续发展提供源源不断的动力。另一方面实行提案改善制度，对生产(人、机、料、法、环)进行不断的优化和改善。有重大创新和技术革新者给予高额奖励或者晋级，小投资实现大回报。确保突出现有优势、建立新优势、巩固核心资源等措施能有效执行下去。

　　记者：一个优秀品牌的竖立，除了企业本身苦练内功外，外部环境也同样重要，您如何看待我国物联网行业发展现状?我们企业应该如何应对?

　　胡总：目前企业的外部环境不甚理想，我们面临着技术不成熟、行业标准不统一、规划落实不力和缺乏有效商业模式等诸多问题。但我们不能因为外部环境的恶劣，而放弃对事业的追求。真的勇士是迎难而上，而不是寄托外部环境的好转。我们要为自己创造条件。

　　作为制造型企业，我们是物联网产业发展的中坚力量，所有我认为，企业都应该积极地致力于推动行业标准的建立，不断攻克目前的技术缺陷，做好公司发展规划，与同行共同探索有效的商业模式，从而推动物联网不断向前发展。