创新，是人类社会发展生生不息的动力。依靠创新，人类摆脱了史前的愚昧时代，迈进文明的门槛;依靠创新，人类社会不断发展进步。同样，行业的发展依旧离不开创新，增强创新能力已成为我国产业发展的必然之路。对于以信息安全为主的企业而言更是如此。作为我国安全芯片、无线射频芯片的领军企业，国民技术股份有限公司一直走在创新之路的前列。但创新必然要面临风险，面对创新所带来的风险，企业该如何抉择?又有哪些应对策略?记者日前采访了该公司产品经理程农先生。以下是采访的主要内容：

国民技术股份有限公司产品经理程农先生

　　物联网世界网：程经理，您好!非常感谢您能接受物联网世界网本次采访。谈到国民技术我们往往会联想起网络身份认证芯片安全存储、移动支付等产品，事实上国民技术也一直在引领产品的潮流，探索着市场对产品的需求，您能否简单介绍一下国民技术在市场的探索经验及主要产品呢?

　　程经理：国民技术是国家级高新技术企业，国家规划布局内重点软件企业、广东省自主创新、战略新兴产业骨干企业、深圳自主创新行业龙头企业。公司的主要产品被科技部授予国家自主创新产品称号。我们以信息安全、SoC、无线射频为核心技术发展方向，涵盖IC设计前端至后端全过程技术，产品涉及安全主控芯片、智能卡芯片、可信计算及移动支付整体解决方案、移动通讯射频芯片、数字电视模块、功率放大器等多个方向及领域。

　　我们一直希望做有创新、有创意的产品。特别是面对目前国内市场主要以低成本竞争为主的局面下，我们希望能尽量摆脱低价竞争。作为国内安全身份认证解决方案的主要提供商，我们靠芯片起家。众所周知，做芯片不能走传统的劳动密集型路线，这不是我们所追求的。所以国民技术的发展主要以高新技术研究、提供创新产品为主。网络身份认证芯片、安全存储、2.4G移动支付等产品都是有创新意义的代表作。

　　最近我们又推出了一款蓝牙RFID手机适配读卡器。该设备具有防伪、物流信息采集、录入等功能，它对无源UHF_RFID标签的产品进行读取，获得相应产品的各种信息，并把收集到的信息通过蓝牙协议传送给手机，能够让手机通过移动网络进行远程验证或存储，该读写器的工作在860MHz～960 MHz频段，内置锂电池，每次充电后可读取500次左右。可应用于食品烟酒、药品，电子产品、品牌服装等场景的防伪溯源。

　　创新是有风险的，主要靠投入。近年来，公司也在不断的加大研发投入力度，一如既往重视知识产权布局。仅2012年度，公司研发支出费用近1.58亿元，申请专利122项，获得国内授权专利85项，国外授权专利7项。马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好! ”能创新，敢投入，还要能持续。很多人死在明天晚上，但熬到后天，就是英雄，这就是我们的经验。

　　物联网世界网：据悉，国民技术最新推出了一款iPAD无线单端口超高频RFID读写器，这款产品具体情况是怎样的?

　　程经理：是的，你们的信息渠道非常畅通。这种iPAD无线单端口超高频RFID读写器属于迷你型单端口超高频RFID读写器。最大输出功率30dBm，可选两种阅读器模块NZRM740或NZRM710，配合6dBi增益天线，读取标签距离分别可达6米和10米或以上，同时可实现大于100tags/s和400tags/s的标签识别率。

　　该款阅读器具有很小的体积，分为手持和固定式两种。电源适应范围宽、接口丰富、安装方便、操作界面十分简单是其最大亮点。利用iPAD或者iPHONE即可无线操作查询。其中，手持读写器读取标签距离为3~5m，固定式读写器读取标签距离可达12m左右。

　　此外，该款读写器有DEMO软件可以提供，支持多标签寻卡、读写器功率设置、无线链路设置、按照不同国家设置频段、载波发射、温度检测。每个存储区的读写操作，带密码的读写操作，分区锁定等等。

　　物联网世界网：为什么会推出iPad单端口超高频RFID读写器?它可应用于哪些领域?

　　程经理：行业内目前较具创新的产品很少，最多的创新也仅仅是加一个POE，通过网络供电。所以我们还是想做一些创新的产品。如今PC的需求正在下降，用户的需求也越来越多趋向于手机和平板电脑。所以，个人的移动终端是未来趋势，产品的创新要顺应这个趋势。

　　我们之前有推出可适配手机的蓝牙读卡器，将其应用于防伪溯源，受到了国内外用户的喜欢，并创下了不错的销量。但这款产品基于的是传统蓝牙系统，面临一个问题是各种手机所采用的终端版本不同，手机与读卡器配对较麻烦，在实际应用中还存在少许不便。所以我们继续思考用户的习惯和行为模式，希望能够将专业应用的产品做成普通的消费品。

　　我们研发这款iPAD无线单端口超高频RFID读写器产品的初衷是希望它能够替代传统的固定式读写器。举个例子，在服装应用领域里，一个门店至少需要两个价格不菲的手持阅读器同时还需要一台PC来控制。但如果采用可以无线单端口超高频RFID读写器代替手持阅读器。首先在成本方面就具有一定的优势，预计在原有的几分之一，同时还不需要PC。其次，iPAD与手持阅读器相比，设备更轻巧、界面更亲和、操作更简单，甚至不需要专业培训就能轻易掌控。此外，移动是未来的趋势，采用iPad来盘点物品，更符合用户的习惯。我们拿着喜欢的iPad，一边漫步一边指指画画就可以完成店面的盘点工作。实际上这款读写器也可以和iPhone等其它个人信息终端结合，在其它商用级和半工业级的盘点领域有很好的应用空间。

　　我们要降低科技服务的门槛，迎合用户的需求，才能拓展出新的市场。而不是一味强调我们的技术能实现什么，强求用户习惯我们的产品。

　　物联网世界网：都说产品经理是CEO的学前班，我们在设计一个产品时，常常要分析市场对产品的需求程度，市场有多大?未来的收益怎样?对此你有怎样的考虑?

　　程经理：IC设计行业的特点在于其效益的弹性，一款产品可能需耗时数年方能形成大规模销售，如公司的USBKEY安全主控芯片，是2003年开始研发的，直到2007年才开始批量销售，由于研发成熟，迅速占据了80%以上的市场份额，对公司后来的年业绩作出了巨大贡献。那么我们的iPad超高频读写器，目前其市场需求程度不好判断，但可以肯定的是需求确实存在。当然量也不太大，这受限于市场本身的状态。总体来说，在未来效益上，我们还是很看好的。

　　创新总是伴随风险，市场的变化很多时候会让人措手不及。基于事前的市场环境而开发的绝妙产品，在市场环境变化后可能会成为一个笑话，成为一个反面教材。一个产品的好坏，产品经理说了不算，市场说了才算，一切等市场的检验结果吧!

　　物联网世界网：目前市场上还有一些做平板电脑读写器的企业，这些产品与国民技术的ipad读写器类似?我们是否有研究?

　　程经理：我们也做过一些市场调查，发现目前市场上也确实存在一些平板电脑读写器，常见的是将RFID读写模块和天线直接嵌入平板电脑。这类产品目前存在两个问题，首先是天线问题，采用13.56M的话完全没有问题，但是超高频的天线要很好的嵌入不容易。所以UHF手持机的读取效果往往要比UHF平板电脑读写器的要好;其次是电池问题，平板电脑本身非常耗电，如若再加一个UHF读写模块，那么其电量会消耗的非常快。加个电池又会使外观非常难看。

　　此外，还有一种是采用音频接口设计的读写器产品，比如拉卡拉、读卡小精灵。但这类产品仍需另加电池。因为用音频接口做通讯接口，有传输速率慢、入网率较高、耗电量较少等优点，也有传统送电能低的缺点。高频可以采用此设计，因其需要给卡传递的能量不大，附带一个小电池就可以满足。但是超高频估计不行，因为需要传递给标签的能量较大，即便附带一个电池，也会出现电量供给不足。

　　物联网世界网：您觉得未来市场需求将呈怎样发展趋势?届时，国民技术有哪些新产品问世?

　　程经理：随着移动互联网、三网融合、物联网、云计算、移动支付、移动电子商务等战略性新兴产业的快速发展，未来五至十年将成为集成电路行业的战略机遇期。我国又拥有全球最大的集成电路应用市场，也是全球最重要的电子产品制造中心，庞大的国内需求将为集成电路设计企业发展提供宽阔的平台。

　　对正处于集成电路行业设计领域的国民技术而言，在今后的发展中，我们将借助深圳集成电路、互联网行业聚集的区域优势和资本市场的优势，进一步加强上下游产业链的合作，推动从芯片到整机的产业链战略，开拓相关电子商务增值业务，最大限度的提升公司的经营实力和业绩。公司也将立足安全芯片、通讯射频芯片的技术领先优势，把握金融IC 卡和TD-LTE 的市场机遇;努力开拓非金融行业的近场支付市场，与合作方构建开放、共赢的产业链;同时，切实提升研发效率，增强技术储备，巩固并提升公司的创新力。