无经验可以借鉴，物联网企业该如何探索发展之路?产业雷声大雨点小发展受阻，企业又该如何去应对?要实现宏图伟业，最应该抓住的是哪个市场?带着问题，物联网世界记者日前采访了物联网产业的探索者、智能水利和智能交通领军企业——深圳市宏电技术股份有限公司(以下简称“宏电”)董事长左绍舟先生(以下简称“左董”)。以下是采访的主要内容：

　　深圳市宏电技术股份有限公司董事长左绍舟先生

　　深圳市宏电技术股份有限公司成立于1997年，注册资本5000.8万元。作为国内最早从事移动通信无线事业的专业公司，宏电拥有15年无线通信研发经验，在行业无线传输市场取得了巨大成功。

　　宏电在M2M领域享有盛誉并积累了丰富的行业应用经验。早在2002年5月宏电就在国内发布了第一个基于移动通信网络的M2M系列产品与解决方案，在电力、油田、煤矿、邮政、金融、环保、水利、交通、铁路、热力、路灯监控、税务、安防等行业得到了广泛的应用。

　　当物联网概念崛起，宏电公司董事长左绍舟先生就敏锐地意识到，在物联网领域内无论是哪个行业都离不开M2M。“M2M是多领域发展和结合的必由之路，是物联网不可或缺的重要部分，其应用遍布各个领域。”左董如是说。

　　史无前例 便需勇做开路先锋

　　物联网有广阔的发展前景，但并无可借鉴的成功经验。左董只能凭借在M2M领域的深厚积累，带领宏电探索自己的物联网发展之道。

　　2008年，源于一次偶然的机会。宏电在与江南某省的水利部门交流时了解到，该省由于山区较多，山洪等自然灾害频发，水利部门希望寻找一种技术手段来提前预警。

　　左董心念一动，或许这就是宏电的物联网机会。于是宏电以该省水利需求为蓝本开发出了一套结合气象和水利的防灾系统，并在多个地区展开了试点应用。2010年国内多地遭遇暴雨洪涝灾害，全国对防灾系统的需求急剧攀升，宏电的防灾系统以试点反馈良好效果展现出其市场价值，迅速在全国范围推广开来。

　　在水利领域的尝试成功，给了宏电极大的鼓舞。随后，在M2M市场与产品取得成功的基础之上，宏电开始积极开发物联网产品与应用方案。

　　左董告诉记者：“目前宏电物联网系列产品涵盖了传感器、接入终端、网络设备和应用平台，同时还有基于具体应用行业的成套物联网产品。宏电还可以根据用户的实际应用需求，为用户定制开发物联网应用解决方案，提供交钥匙工程服务。”

　　经过几年的不断努力和经验积累，宏电已经不单单是M2M行业的领导者，还逐步成为了物联网技术与应用的探索者、先行者之一。

　　产业受限 便需冷静步步为营

　　随时间的推移，在政府有关部门大力推动下，物联网概念进一步得到普及。物联网产业迎来了一个发展的小高潮，从事物联网的企业和涌入物联网的资金在短时间内暴增。然而，正当我们期待物联网产业继续创造奇迹的时候，物联网的发展却出现疲态，产业落地困难回报缓慢，一切都不如大众想象中的美好。

　　“随着国家对物联网产业及行业应用的重视以及我国经济社会的高速发展带来的信息化需求，国内的物联网市场潜力巨大。于是人们会很容易的以讲故事的形式来憧憬市场的发展，由此便会产生很多童话般的希望。但作为一个如此大规模的产业，是否只要我们融入在这个童话故事里，现实就会很美好呢?其实不然。”左董剖析道。

　　左董认为，物联网发展至今仍未得到有效推广，究其原因有三点。

　　“首先是信息安全问题。物联网相较于传统网络，其感知节点大都部署在无人监控的环境，具有能力脆弱、资源受限等特点，并且由于物联网是在现有的网络基础上扩展了感知网络和应用平台，传统网络安全措施不足以提供可靠的安全保障，从而使得物联网的安全问题具有特殊性。”

　　“其次是隐私问题。现在越来越多智能化产品都嵌入了电子芯片，这些小的电子传感器将时刻暴露出你的一举一动，会让你的生活变得透明化。如何有效的保护个人信息已成为物联网行业不得不面临的非常棘手的问题。”

　　“还有非常重要的一点就是商业模式问题，这也是我们必须面对不容回避的问题。作为一项新兴技术带来的变革，物联网具有广阔的应用前景和巨大的市场规模。但这个市场还是非常碎片化的，其商业模式远不够成熟。各行业的信息化水平参差不齐，不同行业间“孤岛现象”较为严重，这就导致物联网跨行业应用在市场推广上较为困难，因此，物联网的商业模式亟待创新。”左董表示，随着物联网产业的发展，其大规模的应用需结合真正的需求，只有解决商业模式，物联网才能得到实际的推广应用。

　　而事实上也的确如此，自1999年物联网概念的提出，到今天如潮水般袭来，各种各样“童话般”的模式大畅想纷至沓来。但如今人们越来越认识到，物联网虽然看上去很“美”，但要达到万亿级的产业集群，必须要结合实际的市场应用，才能真正形成。

　　“有些物联网的‘故事’很美好，但很美好不一定有市场。”左董的一针见血地点出。

　　在此背景下，物联网企业如何寻求发展?左董分享了宏电自己的经验——步步为营。结合宏电自身的背景，宏电制定了“三步走战略”，M2M市场、行业应用市场和大众应用市场，分步实施，稳步推进。

　　欲求突破 事先充分积累沉淀

　　在M2M领域和水利行业应用的相继成功之后，宏电没有立刻启动对大众应用市场的战略，而是继续在行业应用市场积累和沉淀。宏电深知从行业应用市场迈向大众应用市场将会比上一步更难。

　　智能交通机缘巧合成为了宏电深耕行业应用市场的第二个领域。成功切入智能交通领域，使得宏电的行业应用经验变得更为多样化，对用户的需求把握更为到位。

　　“深圳是移民化的城市，大量的人口流动性也引来一些安全问题。如何让我们生活的场所更加安全，如何构建一个强大的安防网路来保证整个城市的安全，成为平安城市的建设所亟需解决的重要问题。”左董告诉记者，正是基于这一现实的思考，才有了宏电后期智能交通行业相关解决方案的诞生。

　　2006年深圳开始力推平安城市建设，在全市大规模安装电子监控系统，其固定点和公共场合基本实现了覆盖。但如何在公交车上做好安防与监控，成为当时所面临的难题。“固定场合拉一个光纤、设置各种各样的通讯设施便可实现实施随地的监控，但在公交车上只能运用移动无线才能解决。如何把公交车图像传到公安部门，让公安部门可以实时监控到公交现状，成为一个的难题。而当时3G还没有出现，传输速率会受到相应的限制。那么如何在2.5G的情况下进行有效传输成为宏电所面临的巨大挑战。”左董曾为此伤透脑筋。

　　后来，宏电在深圳市政府、深圳市公安局、公交分局、交通部等单位的指导下同时携手中国移动、中国联通两大运营商做了大量的实验，集中精力投入到移动车载监控系统的研究，最终成功的将公交车图像传到公安部门，有力的解决了公安部门维护城市安全的难题。

　　随着3G网络的发展，时机逐渐成熟，宏电在智能交通的道路上越走越宽阔，越走越敞亮。业务不仅限于市内的公交车，开始拓展到城市间的客车。在城市内行驶的公交和城市间奔走的客车不一样，在城市移动通信信号可以有效的实现覆盖，但长途客车在行驶中常常要经过没有信号的路段，或需要不停地切换信号，没有信号或切换失败都将影响监控效果。同时，如何帮助运输企业实现经济效益，实现车辆的调度管理、实时查看车辆的运营状况等也是宏电曾经面临的难题。好在经过日以继夜的研究，宏电最终顺利地推出了城市公交车辆无线监控调度系统及长途公交车辆无线监控调度系统并得到了成功的运用，有效的解决了公车安全和治安管理方面遇到的盲区和难题，为政府公安部门、交通部门、运输部门加强动态监控提供了有效的技术手段。

　　在行业应用过程中，宏电还积极探索用新颖的视角来给出更好的解决方案，以更透彻地研究用户需求和积累应用经验。

　　“作为智能交通行业解决商，我们除了能为运输商提供服务外，能为乘客提供什么样的娱乐服务呢?漫漫旅途路，乘客难免会感到困乏和疲惫，我们是否想过可以提供一些类似无线车载系统的交互等方式让乘客在车上便可自由的享受无线上网、点播等娱乐服务呢?作为运输单位，能否在做一些更有意义的增值服务呢?比如市内的公交车或者长途客车，我们除了能够监控到车辆运营情况外，怎样才能有更好的带动管理者的积极性来维护车辆的状况呢?”

　　“我们可以再车内布设广告或者旅游信息，每当车辆经过的地方，沿路的商家信息便可实时呈现在车内，比如某地方有促销活动等。这样的商业模式形成，不仅可以提高运营部门的积极性，避免其被动式的监控，也可以实现运营部门与乘客的互动，以其更好的推动沿路商家、运输部门等多方共赢的商业模式。”左董一一道出宏电在行业市场应用上的种种思考。

　　宏图伟业 还需锁定大众应用

　　在行业应用市场充分积累和沉淀，使得宏电无论是智能水利还是智能交通皆成为行业翘楚，其产品的功能设计、安装的方式方法乃至解决问题的思路都成为行业的教材、典范。但左董仍不满足宏电已获得的丰硕成果。

　　“物联网的未来在大众应用市场，物联网企业要实现宏图伟业必须抓牢这个市场。”左董决定坚定地将三步走战略贯彻到底。

　　事实上，在深耕水利、交通等行业应用市场之余，宏电已经开始在为未来的发展而布局大众市场。左董表示，“今年，我们将更多的关注大众市场，从人性出发，研究产品的需求，真正的结合客户的需要推出迎合客户需求的大众化产品。”

　　左董举例说，美国的发明创造基本上都是从“懒”开始的。懒是人类的天性，懒蕴藏着用户最真实的需求。美国的发明创造者正是因为考虑到用户的需求、考虑到大众的实际应用所以才有了一系列市场非常看好的、属于大众市场的产品问世。

　　“这正是宏电所学习的。我们即将推出一系列穿戴式产品。我们将结合大数据这一发展趋势，通过采集更广泛的数据，以其更深入的了解客户需求。我们将以人性为基础，以一个新颖的视角来提供优质的服务，在大众市场打造出一个良好的品牌。” 左董对此信心满满。

　　瑞士信贷(Credit Suisse)最近的预测表明，可穿戴科技会是市场上的下一个“大头”，其市场价值将在未来三五年内发展到约500亿美元。顺应这一趋势，宏电或将在大众应用市场上绘制出更美好的宏图。

　　后记：愉快的交谈总是那么短暂，短短几十分钟的采访很快就结束了，但左董留给我的印象十分深刻，他亲和的微笑、言语，无不流露出他热爱生活充满激情的魅力。正是这样的激情和魅力，在他带领下，宏电的事业才能蒸蒸日上，如日冲天。