跨境电商行业如火如荼到今天，有多少人清楚地知道行业的前辈是如何一步步开展起这门生意的呢?他们能成就今天的大卖家身份，少不了走过的坑，尝过的酸苦。

　　有时候，听过来人说他们的故事，更重要的不是实操的经验，而是做事为人的信仰，毕竟操作方式、平台政策一直都在变化，不变的是发现商机的眼光、敢于去做的胆魄，但仅有此还不够，还需要脚踏实地地去实践、经历，并努力改善。

　　在物流工作中发现跨境电商机遇

　　十一年前，深圳奥特通电子商务有限公司的eBay 卖家黄建文在深圳还在从事物流方面的工作。在深圳罗湖区，他每日往返于华强北和公司的集货仓库。有一次，他意外地发现客户从华强北发往国外的一款黑莓手机的售价悬殊，高额的利润让他意识到了商机的存在。通过调查询问，他了解到，一些海外归来的留学生将华强北的电子产品卖到国外的eBay平台。于是，从那时起，他果断地组建了团队做起了eBay的生意。

　　但由于早期对于运营的不了解，很多账号都被冻结了。于是，他不得不向亲戚朋友借来信用卡注册新的账号。当时的跨境电商事业可谓困难重重，但对跨境电商未来的相信，让他坚持了下来。他笑着说，“兵来将挡水来土掩，一个个把问题解决了就是了”，很快地，事业有了起色。

　　为节约物流成本，结果……

　　随着发展，他开展更多的品类，其中一项就是假发。在当时，他甚至将假发品类做到eBay德国站第一。虽然利润已经足够丰厚，但曾经从事物流行业的他认真考虑起了如何更加节省派送成本。

　　正巧，他一个同学的弟弟小A正好在德国留学。于是，他租下了一栋别墅(在德国并不需要花很多的费用)给小A做宿舍，兼为仓库，他把产品成批地发到德国，交给小A打包发货。就这样，早期的海外仓雏形就这么形成了。

　　但一段时间后，他发现店铺差评膨胀式增加，买家纷纷表示没收到产品。他在eBay上还发现了另一家销售一模一样产品的店铺，并且店铺起始经营日期也说明了一些问题。恍然大悟的他想向朋友问罪的时候，小A的一家人全都撇开了干系，表示不参与黄建文同A合作运营eBay这件事。他赶往德国，但小A早已闻风而逃。当初出于信任，账号和收款银行卡都是用小A的名字，结果到头来，赔了夫人又折兵。

　　客户在声讨不当交易、供应商在追讨货款，而外人都抛来误解，有人甚至说是黄建文欺骗了小A，导致小A现在都回不了国。事到如今也没能着落，从那以后，卖家黄建文放弃了假发产品，但心中从此更加坚定了诚信的重要性。“无论从事哪个行业，困难艰辛都是会有的，坑也一直会有，难道能一一说清怎么跨过每个坑吗?不，我们需要学习的是面对坑的心态，以及跌倒后爬起来，并继续向前进的身姿。”他谈到。

　　如今成为大卖家的他给跨境电商同仁的劝告是：正规合法经营。他尤其感叹诚信是商人做好生意的不二法则。