主播的风格，也有有内容与无内容之分，小红书当红主播章小蕙，在直播间里卖的不仅仅是货，更是美好生活的仪式感，是品味和生活方式，她会将自己的经历和故事，融进产品的讲解中，让观众透过产品看到贵妇的生活与理念，这就是内容，塑造高品位调性。

　　另一位小红书明星主播董洁，也是重内容的主播，她不仅卖产品，更在讲解观点，传达生活态度和对美的感悟，输出对审美的理解，这就是内容生态。

　　从快手转战视频号的主播“妍伊夫妇”走的家庭剧情路线，身上“宝妈”“创业”和“大女主”标签明显，与视频号上有钱有闲的中年女性受众相契合。

　　如果要说电商直播的内容带货，当数东方甄选，俞敏洪带领新东方一群老师当起了主播，当然少不了文人风范，于是直播间充满着文艺风。

　　东方甄选最初因结合知识传播与商品销售的独特模式而受到好评，特别是前主播董宇辉以其丰富的文化知识和个人魅力吸引了大量观众，使得东方甄选在众多直播带货平台中独树一帜，被誉为“全网最有文化的直播间”，经典的就是那一套“教书式”的卖货方式，还有探讨人生，一下子吸引了不少人的目光。

　　品牌商与消费者都表示，他们并不欣赏“全平台最低”、“买一发三”，“绝对低价”，这种吆喝，更喜欢主播强调产品力和品牌力，慢节奏地讲解产品，于是各平台直播在向内容发力，以此为破圈方式，这使直播赛道进入一个新阶段。

　　直播赛道的玩法，已经过了全网最低价、叫卖式直播、买一送一等粗暴式售卖方法，越来越考验平台直播的内容性与独特性优势，需要结合平台的风格，主播要输出符合平台消费者需求的产品、内容，各大平台的直播差异化，也决定着内容的差异化。

　　不管是当红主播与平民主播，离不开主播人设、产品定位、平台属性等因素，平台与达人，加之内容，有望出现更多令人惊喜的直播间。

　　近日，东方甄选，这个曾经富有文化气息的直播间，直播风格已“大变样”，开始像普通主播一样叫卖，消费者接受不了：曾经讲诗经的主播怎么变成这样了，就连俞敏洪也不以为然。

　　5月31日，俞敏洪做客物美创始人张文中直播间时如此表示，“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”，带货成绩也不甚理想，掉出了前10，这也反映在二级市场上，东方甄选股价跌约47.9%，市值3天蒸发30亿。

　　2022年的“618”大促期间，东方甄选凭借“知识分享型直播带货”走红，多才多艺的老师们恰似一股清流，俘获了一众网友的心，董宇辉也成为了当家“台柱”。

　　东方甄选曾说，自身不是一家直播公司，也不是造星MCN机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司，但知识直播会出现一定程度的观看疲劳，且销售转化效率本身不高。商业本心与粉丝文化之间的抗衡，让公司动作逐渐出现变形，失去了原有的文化底蕴和教育特色，这也提出电商直播如何平衡商业利益与品牌特色的问题。

　　所幸单飞的董宇辉，还保持着原来的风格，没有更商化，“与辉同行”依然光彩依旧，5月28日，董宇辉带队现身深圳南山带货，这一场直播董宇辉卖了一个亿。

　　内容生态前途无限，各方搏弈成为重点，视频号、小红书和B站，这些内容平台也正在抓住直播风口，只是，各平台，因为所处的发展阶段不同，侧重点与玩法也各有不同，有的回归消费体验求稳，有的补齐货和服务短板，有的求稳，有的冲刺。

　　结语：很难有人能完全游离在618这场盛大的年中狂欢之外，在取消预售，回归消费体验的这个618，众多直播间的头部主播们和平民主播们，鼓足劲一展风彩，其业绩总是有优劣之风，但平民化的路线越来越深入，随着电商直播的成熟和发展，我们可以期待一个更加多元、高效、便捷的消费新时代。